スイスのブランディング会社の革新

ブランドのポジショニングに最も関連する言葉はバイヤーペルソナです。 これは非常に単純な理由によるものです。競合他社が誰で、一般の人々が何を求めているかについての明確で定義された考えがなければ、どのニッチに自分を位置づけるべきかを理解することは不可能になります. 実際、これが現代の市場の仕組みです。頼りになる一般的で不明瞭な大衆はもはや存在しません。 むしろ、複数のニッチがあります、個人のグループによって形成されます (専門用語で 買い手のPersonas、実際には）似ているが時々異なる特徴を持っています。 たとえば、特定のニッチは、新しい母親のニッチである可能性があり、別のニッチは大学生のニッチである可能性があり、さらに別のニッチはビーガンとベジタリアンのニッチである可能性があります. より多くのニッチをターゲットにできますか? もちろんそうですが、ショットを広げれば広げるほど、私たちのコミュニケーションは曖昧で分散的になります。 ここだから ニッチな聴衆の概念 細心の注意を払う必要があります。 そして、コミュニケーションだけではありません (したがって、マーケティング、ソーシャル メディア、ウェブサイトなど)。

危機に瀕しているのは、数学に関係するもうXNUMXつの重要な側面、つまり数です。 犯しがちな最も一般的な間違いは、聴衆が多ければ多いほど、 売上とリードを追跡する. 間違い！ そうではなく、絞り込むことで常により良い結果が得られることを示すために、架空の現実的なシナリオに基づいて、もっともらしい例を挙げることができます。 私たちのブランドが旅行代理店に相当すると仮定しましょう。 明確なポジショニングを持たず、不明確なバイヤー ペルソナ (旅行者) をターゲットにしようとすると、膨大な集客エリアが利用可能になります (ここスイスだけで数百万人に達する)。 競争も激しくなる、オンラインでもオフラインでも、他の多くの旅行代理店と取引する必要があるためです。 代わりにブランドを配置したらどうなるでしょうか?

ブランドを位置付け、それに応じて目標を設定します 特定の顧客ニッチ、すべての前線での操縦の余地が大きくなります。 上記の例では、当社の旅行代理店は、ラップランドへの旅行、独身者向けの旅行、または幼い子供を持つ親のための旅行を専門とする場合があります。 これは確かにターゲットオーディエンスを絶対的に狭めますが、相対的にはカバレッジを指数関数的に増加させます. 年間 4 万人の潜在的な視聴者がいる場合、競合する 4.000 のエージェンシーと比較すると、シナリオ 100.000 では、視聴者は年間 XNUMX 人に減少しますが、XNUMX つまたは XNUMX つのプレーヤーが市場をめぐって競合します。 要約:

もちろん、これらは完全に調停された数字ですが、ますます拡大し、脆弱で多面的な市場でポジションを切り開くことがいかに重要であるかを明らかにしています. この位置付けは、後で説明するように、必ずしも専門化と一致するとは限らないため、自分自身を位置付けするために必ずしも専門化する必要があるというのは真実ではありません。 違いは微妙ですが、かなりのものです。 では、どのように オンラインおよびオフライン市場でのブランドのポジショニング? 回答する前に、総合的なブランドのポジショニングと、単一の製品またはサービスのポジショニング (プロダクト プレースメント) を区別する必要があります。

数字を手にして、自分のブランド（およびそのビジネスの前に）を山に投げ込むという考えは、それが見つけた時間を残すことを理解しました. 特定のターゲットオーディエンスの目に自分自身を配置する（そして結果として現れる）方がはるかに便利です. これを行うにはいくつかの方法があり、毎回考慮する必要があります 状況、予算、仕様に応じて そのビジネスの。 主な違いは、ブランド ポジショニング (ブランドのポジショニング) とプロダクト プレースメント (製品/サービスのポジショニング) です。