インバウンドマーケティングで新しいビジネス顧客を見つける方法

些細な質問ではありません！ インバウンドマーケティングで新しいビジネス顧客を見つける方法???

新規顧客をいかに獲得するかは、企業にとって最も重要な課題の XNUMX つです。 方法だからという理由だけでなく、 ビジネスを拡大するだけでなく、 将来の収入の 80% は、現在の顧客のわずか 20% によって生み出されます。. したがって、一度ではなく定期的に実施される計画された活動として新しいリードを探すことは、会社の将来の生命線を確保するために不可欠になります。

ただし、コンタクトリサーチには時間、アイデア、ツールが必要であり、結果的にコストがかかります。このため、リソースの支出を最適化し、できるだけ多くの結果をもたらすことができる効果的な方法を見つけることが不可欠です。

新しい顧客を見つけますか、それとも見つけられますか?

新規顧客を見つける方法や戦略はたくさんあります。 難しいのは、彼らが誰で、どこにいて、どのように彼らに到達するかを理解することです。 私たちの内容や提案力に惹かれ、お客様に見つけていただければ、とてもやりやすいと思います。

この XNUMX 番目の方法は、可能であるだけでなく、ますます移動され、呼ばれています。 インバウンドマーケティング. 広告と顧客を獲得するための販促スペースの購入に基づく従来のマーケティングが急速に衰退している場合、広告費の増加と ROI の低下により、インバウンド マーケティングは常に成長しています。

後者を支持して、必要な投資もあります。 インバウンド マーケティング活動のコストは、アウトバウンド マーケティング活動よりも 60% 安くなります伝統的なマーケティングに関連しています。

インバウンドマーケティングの実際の活用方法 デジタル戦略? 広告のプロモーターはますます少なくなり、コンテンツの発行者はますます増えています。

すぐに実践できるアイデアをご紹介します。

価値のあるコンテンツを作成する

些細なことに思えるかもしれませんが、まったくそうではありません。 常に従来の方法でマーケティングを行ってきた人にとって、すべての企業コンテンツは、直接的かつ明示的に販売することを目的としています。 とともに コンテンツマーケティング 視点は完全に異なります。それは宣伝されていませんが、情報が提供されています。 あなたの会社は存在しますが、バックグラウンドのままです。 あなたのコンテンツが好きになり始めることで、人々はあなたの活動をフォローし始め、あなたの記事からあなたの製品への肯定的な判断を徐々に移していきます. これは長いプロセスですが、売れ行きの悪いビジネスよりもはるかにしっかりと人々をあなたのブランドに結びつけます。 これを理解することによってのみ、新規顧客を獲得するインバウンド マーケティングのメリットを理解することができます。

ユーザー向け（つまり Google 向け）のコンテンツを考える

持っている 企業ブログ よく編集され、質の高いコンテンツと優れた編集カレンダーを備えていることは、インバウンド マーケティングの基本的な要件です。 ただし、このコンテンツが Google に表示されるようにする方法も検討する必要があります。新規顧客はまだあなたのことを知らないため、会社名や製品名を直接検索してあなたを見つけることは決してありません。 むしろ、あなたの記事のトピックと一致する、彼らが興味を持っているトピックを探します。 そのため、ポジショニングに注意し、SEO の観点からコンテンツを最適化し、キーワードを適切に挿入してください。 しかし何よりも、あなたの潜在的な読者について考えてください。

コンテンツの寿命を延ばす

価値のあるコンテンツを作成するには、調査、計画、執筆、出版、プロモーションに時間と労力がかかります。 新しい顧客を見つけることを目的としている場合でも、ビジネスにとって費用対効果が高くなります。 どの広告よりも小さいですが、それでも具体的です。 したがって、コンテンツが作成されたら、可能な限り活用することをお勧めします。 たとえば、より多くの人々にリーチし、時間の経過とともにストーリーの可視性を高めるために、複数の形式で拒否することができます. ハウツー ヒントのリストを含む記事は、Slideshare のビデオまたはプレゼンテーションになったり、ポッドキャストになったり、電子メールの連絡先リストに送信する電子書籍の一部になったりする可能性があります。

会話を刺激する

インバウンド マーケティングで新しい顧客を見つけるには、最初のステップが興味を引くことである場合、XNUMX つ目はそれらを維持することです。 インバウンドで得られるすべての接点は貴重であり、可能な限りの方法で育成する必要があります。 読者や見込み客が記事を読み終えた瞬間に、すぐに立ち去らせてはいけません。 共有やコメントの機会を促進し、明確にして、あなたや他のユーザーとの会話を開始できるようにします。 最後に、侵略的ではなく、行動を促すフレーズを挿入します。詳細なコンテンツをダウンロードしたり、記事に関連するトピックに関するアドバイスを受け取ったりする代わりに、ユーザーに電子メール アドレスを残すように勧めます。

これらは、インバウンド マーケティングを使用して新しい顧客を見つけるためのヒントのほんの一部です。 他に効果的だと思うものはありますか？

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