ブランドポジショニング：ブランドポジショニングの技術

市場でのブランドの成功への第一歩

ブランディングと再ブランディングのトピックを紹介した後、私たちの推論を深め、ブランドの成功への第一歩とは何かを検討する時が来ました. ブランドポジショニング（またはブランドポジショニング）について話している、すべての企業が望ましい結果を得るために十分な注意を払って直面する必要があるフェーズです。 実際、製品やサービスで「飽和」している私たちのような市場では、ブランドのポジショニングが何よりも重要です。 競争から際立つことは、販売することだけでなく、最高の平均レシート (市場での販売価格) からプロモーションの容易さ (オンラインおよびオフライン) に至るまで、幅広いメリットを得るために、基本的な要件になります。自分のターゲットオーディエンスに向けて。

シナリオはさまざまであり、時々別の議論が必要になります。 この分析の範囲内で、主なケースに焦点を当て、成功したブランドポジショニングと失敗したブランドポジショニングの具体例をいくつか見ていきます。 知られているブランドのブランドポジショニングから始めましょう 手作りの靴の分野での地位を確立. 彼はどうしたの？ シンプル：潜在的な顧客の一般にその独自性を説明し、伝え、その結果、競合他社がそれまでに提供したものとは異なる価値を伝えます.

あなたの足で推論しましょう：反逆のプロジェクト（そしてブランド）。

潮流に逆行し、時代に逆行し、会社と顧客のために公正な価格を目指します...市場に登場して以来、ブランド「Ragioriamo con i piedi」（原則として Astorflex として知られています） 、XNUMX つに焦点を当てることにしました コミュニケーション、したがって明らかに「反抗的な」アイデンティティ. この小さなイタリアン ハンドメイド シューズ ブランドは、Web リソースを活用してこれまでのニッチなコンセプトを伝えた最初のブランドの XNUMX つです。製造品質、価格の透明性、そして何よりも再生プラスチックや植物タンニン鞣しに由来する PET のマイクロファイバーなどの特別な原材料の使用などです。レザー、ブランドの真の旗艦。 ほんの数種類の靴モデルから始まった Reasoning with our feet は、XNUMX つでも市場に地位を築いてきました。 非常に熾烈で多数の競争、控えめなカタログから、男性、女性、子供向けの立派な靴の品揃えに移行します.

この種の例が理解しやすいことは言うまでもありません。優れたマーケティング戦略と、それ自体がすでに異なる製品がこのブランドに有利に働き、ポジショニング操作を促進しています。 また、代替販売チャネルのおかげで (購入グループからフリー マーケットまで、Web がデジタルではないすべてのものと完全に結合する方法を示します)。 ただし、そのような独自のブランド アイデンティティを常に構築できるとは限りません (この用語が正確に何を意味するかについては、次の記事で説明します)。 したがって、潜在的な消費者の一部に特定の関心を生み出すなど、ブランドとさまざまな製品に固有の属性を割り当てる、別のブランディングアクションを選択する必要がある場合があります. 多くの事例の XNUMX つは、ホーム シネマ サービスである Netflix の場合でした。このサービスは、市場での明確なポジショニングのおかげで、わずか数年で国際的な巨人になりました。 

グローバル市場における止められない NETFLIX の台頭

. 2010 年 2014 月以来、Netflix は 50 か国以上でストリーミング サービスにアクセスできるようにし、同じ月に 35 万人の顧客に到達しました [...]。 2016 年末の時点で、Netflix はオンデマンド部門のリーダーとしての地位を確立しており、加入者は 190 万人 [...]、収益は 74 億 (年間 +2016%)、利益は 93,8 億 8.3 万 (+35%) でした。

Netflixブランド専用のウィキペディアのページから抜粋したこれらの数行は、数年前まで知られていなかったブランドの止められない台頭を明らかにし、現在ではパノラマの中で誰もが認めるリーダーと見なされています。 オンデマンド ビデオ ストリーミングとホーム シネマ サービス. 明らかな成功？ まったくそうではありません。今日でも Netflix は単純な競争 (チリからスカイまで) から遠く離れていますが、いくつかのブランディングの選択は、カリフォルニアの上場企業に報いを与え、その名声と売上高を強化しています。 これらの要素は、他の多くのポジショニング ケースの要素に共通しており、次の点に要約できます。

  • 及び: Netflix は、決して見過ごされることのないロゴを選択しました。 100人に色について聞いたら90人が正解。 赤と大文字の文字に疑いの余地はありません。Netflix が法律を定めているか、少なくともこれが、加入者に伝わる認識です。
  • コミュニケーション学: 映画、テレビシリーズなど。 制限なし。 どこでも好きなものを見てください。 キャンセルしたいとき. 厳密な意味での見返りではありませんが、メインサイトにあるこのスローガンは、妥協しない自信のあるブランドの考えを完全に伝えています. n度までスタイルアップ！
  • 戦略: Netflix のブランド ポジショニングの根底にある戦略的選択の中で、いくつかの重要な要素が浮かび上がってきます。一方では、物理的な DVD のレンタルの放棄 (代わりに Block Buster によって維持され、悲惨な結果をもたらした道) です。シリーズの独立したテレビネットワークの、したがってNetflix自体によって資金提供されています.    

IT セクターの大手企業の（継続的な）ブランド変更

これまで、非常に異なるダイナミクスを持つブランド ポジショニングのケース スタディをいくつか見てきました。 ただし、再配置の例もあります 独自の歴史とアイデンティティを持つブランドに関心があるため、世間の注目を浴びないことがよくあります。 ブランドが多かれ少なかれ重要な再配置をどのように経験するかを示すために、ブランド変更について話しています。 この再配置は、ほとんどの場合、ロゴとペイオフのグラフィックの再スタイル化 (追加、変更、または削除) の形を取りますが、アイコン、色、および一般的なコーディネートされた画像にも影響を与える可能性があります。 私たちが話していることをよりよく理解するには、IT (インターネット技術) セクターの多くの有名人を参照するだけで十分です。 Google から Microsoft へ、Airbnb から Uber へ、Apple から Dropbox へ、デジタル部門にアクティブなブランドはありません  その存在の過程でそのイメージの部分的または全体的な更新を行っていない.

その理由は非常に直感的です。消費者の心では、常に同じブランドは進化しないブランドであり、したがって、まず第一に、より現代的な競合他社と比較して古くなります. また、製品がその性質上参照ブランドと関連付けられていることを考えると、オファーも影響を受けることは明らかです。 次の章では、効果的なブランドポジショニングを作成する方法を見ていきます ブランドアイデンティティの正しい計画のおかげで. ターゲットを絞った投資で競合他社に勝つ方法を知りたい場合は、もう一度ブログにアクセスしてください。 また、マーケティング手法の詳細については、電子ブックを無料でダウンロードできます。"マーケティングのためのライティング"と"効果的なコミュニケーション」。 数回クリックするだけで、今すぐご利用いただけます!

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