3、2、1…で事業計画を作成する方法

非常に貴重な経済的および財務的計画ツールであるビジネスプランは、ビジネスアイデアを提示するため、またはスタートアップを立ち上げる際の基本的なステップです。

簡単に言うと、この文書は特定の期間における会社の作業計画の概要を示し、会社の状況と目標の現実的なスナップショットを提供します。

多くのフリーランサーが、 よく構成された事業計画? そう、毎朝起きてスリッパを履いて家で仕事をしているあなたも。 事業計画を立てることについて考えたことはありますか？

おそらくそうではありません。 あなたも疑問に思っていることでしょう 事業計画はどのように作成されるか. しかし、心配しないでください。あなたは正しい場所に来ました。 通常、このツールは XNUMX つの部分に分かれているという概念から始めます。

• 製品またはサービスの説明;
• 参照市場;
• 経済的および財政的側面;
• 重要な概念の概要。

すべてを含む分厚い本を想像してみてください。 あなたのビジネスの大きな問題と小さな詳細. 日々の管理において無視できないすべてのこと。 原則として、それが非常に野心的で長期にわたるプロジェクトである場合、合理的な時間で事業計画を作成するのに役立つツールを発見しました. キャンバスに行ったことがありますか？ あなたにぴったりのツールです。

ビジネス プラン モデル キャンバス: なぜ私たちはそれが好きなのですか?

ここからダウンロードしてください： https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il 事業計画キャンバス テンプレート は、ビジネス アイデアを実際に実行する前にテストして、それが機能するかどうかを確認できるテンプレートです。 起業家は、その実用的な特性のために、それを広く利用しています。

• フォーカス: 定義と説明のページとページはもうありません。 構造化されたスキーマは、遅延に取って代わり、開発時間を短縮できます。
• 柔軟性: 簡単に変更でき、いつでも統合できます。
• 透明度: その構造は、あなたのビジネスの外部にいて、たとえばあなたほどのスキルを持っていない人にとっても理解しやすいものです。 投資家などへの実践的なデモンストレーションに最適です。

ツールの一般的なアイデアが得られたので、上記の番号付きリストを展開して、ビジネスプランを作成するときにどのような質問をするべきかをよりよく理解できます. ただし、常に明確な答えがあるとは限らない簡単な質問。 あなたのビジネスのためにこのアンケートに記入できますか?

• ターゲット: あなたの顧客は誰で、あなたの製品を探しているとき、彼らは何を考えていますか?
• 価値命題: なぜ顧客は競合他社の製品ではなく、あなたの製品を選ぶべきなのですか? ユーザーがあなたに興味を持つことを可能にする顕著な要因は何ですか?
• チャンネル： 価値提案はどのように伝えられますか? 簡単に言えば、製品の宣伝と販売をどのように計画していますか?
• 顧客関係： 購入手続き中、お客様とはどのようなやり取りが行われますか?
• 収入の流れ: この活動でどのように稼いでいますか?
• 主要な活動: 価値提案を維持し、競合他社から際立つために設定された活動は何ですか?
• 主要なリソース: 他の人よりも市場で競争力を高めるための戦略的リソースは何ですか?
• 主要なパートナーシップ: あなたの会社が重要な活動に集中するためにアウトソーシングできる活動は何ですか?
• コスト構造: コストはどのようなもので、収益とどのように関連していますか?

とても良い。 自明とはほど遠い質問が手元にあるので、将来の投資家、そして何よりも自分自身のために、それらに完全かつ説得力を持って答えることができなければなりません。

顧客セグメント (1)

顧客は慎重に定義して選択する必要があります。実際、製品を販売することは考えられません。 誰にかわからない. 結局のところ、誰もがそれに興味を持っているわけではありません。 考えてみてください: XNUMX つの市場だけをターゲットにしていますか、それともさまざまな顧客をターゲットにしていますか? この顧客はどのように考え、あなたのタイプの製品にどのようにアプローチしますか? 最後に、この顧客のために本当に何をしますか? あなたのビジネスが顧客の問題を特定し、新しい消費者を引き付けることができる興味深いソリューションで解決できると確信していますか?

価値提案 (2)

ターゲット顧客を特定したので、たとえば、 マリオ 任意 – 理解する必要があります 彼のためにどのような問題を解決しようとしていますか そして、あなたはそれをどのように行うつもりですか。 一言で言えば、なぜマリオはその製品ではなくあなたの製品を選ぶべきなのでしょうか? ほとんど同じです! – 競合他社の? 答えはまさに「ほぼ」という点にあります。自分が唯一無二であると確信しているなら、その理由もわかるでしょう。 そして、この理由から、他の群衆から自分自身を区別するために必要なすべての議論を引き出すことができます. アシスタンスサービス、納期の速さ、製品の品質、原材料のトレーサビリティ…これらの各要素は有効ですが、それを非常に強力なテコにできるのはあなたです。

チャンネル (3)

顧客にリーチしたいチャネルを確立します。 マリオはあなたを探しています、はい、でもあなたは あなたは見つけられなければなりません そしてそれはそれほど明白ではありません。 たとえば、e コマースを行っている場合は、おそらく AdWords キャンペーンを開始する必要があります。 代わりに、ブログにはソーシャルの再開やゲスト投稿が必要になる場合があります。

マリオに到達する方法を確立したら、製品の購入を完了するために彼がたどる必要があるルートを特定する必要があります。 AIDA.ORスキームに目を向ける: 注意、関心、欲求、行動、忠誠心、買い戻し。

顧客関係 (4)

顧客はあなたの会社とどのようにやり取りできますか? マリオからの連絡方法 彼はあなたが販売している製品について何か質問がありますか? 電話番号、電子メール、または記入するフォームを残したいかどうかを理解するようにしてください. 媒体を選択し、前述の媒体のどれが顧客にとって最も快適であると同時に、あなたの収入にとって最も持続可能な媒体であるかを評価します。

収益源 (5)

そしてここに美しさがあります。 あなたのビジネスはどのようにお金を稼ぎますか？ そうでない場合、これは事業計画全体で最も重要な質問です。 この時点で、価値提案に基づいて、ターゲットにリンクされた個々の収益の流れを確立する必要があります。 簡単にするために、マリオが製品の支払いをどのように計画しているか、および収益がどのようになるかを理解する必要があります。

主な活動 (6)

このセクションでは、あなたの会社を可能にするすべての要素をリストする必要があります その価値提案に忠実であり続けます。 復習コース、新しい市場セグメントの研究、頭に浮かんだことは何でも: これは内部構造専用の部分であり、エンド カスタマーとはほとんど関係がありません - 前のポイントによって確立されました。

主要なリソース (7)

このカテゴリでは、すべてをリストする必要があります 違いを生む戦略的ツール あなたの企業構造で。 たとえば、製品ベースの企業について考えてみましょう。これらの企業は、特定の開発によって差別化を図る必要があります。 サービスベースの企業は、顧客に独自の製品を提供することに特化する必要があります。

主要パートナー (8)

あなたの会社にとって有用だが戦略的 (または重要) ではない活動は、コアビジネスの販売の側面を作った他の会社に委任することができます. 一言で言えば、重要なパートナーには、成功に向けた生産プロセスに同行するすべての人物が含まれます。

コスト構造 (9)

事業計画のこの時点で、事業が本当に成功するかどうかを判断できるはずです。 あとは計算して並べるだけです 買い物リスト 変動費と固定費の間で、個々の項目のコストを定義します。

事業計画は本当に機能するのか？

あなたはここに来ました。おそらく、(比較的) 少しの時間しかかからなかったものの、ビジネス プランが機能するかどうかを知りたいと思っているでしょう。 ビジネス モデル キャンバスは、統合が容易でわかりやすい構造を提供するのに最適です。 しかし、書かれていることが実際に実用的な意味を持っているかどうかをどのように理解しますか?

あなたが正しい方向に進んでいるかどうかを理解するには、協力者またはあなたが正しい方向に進んでいるかどうかを教えてくれる外部エージェントの限定された意見を求める必要があります. オンラインで入手できるファクシミリを見て、他の人がたどった道を横方向にたどるだけで、ビジネスの方向性を評価してください。 私たちはあなたが唯一無二だと言いましたよね？ 今こそ、自分自身にそれを証明しなければならない瞬間であり、明確に語り、何よりも自分のことだけを語る事業計画を作成する必要があります。